玻璃鋼格柵的生產

　　玻璃鋼格柵，被廣泛的應用于各行渠道、走道上，她正余弦的波浪在陽光的照耀下，熠熠生輝，別具一格。很多廠家覺得這個玻璃鋼格柵也就那樣壓壓就可以了，實際上，設備本身不行，壓出來的鋼格柵最終不直，在搭接的地方會形成一個縫隙，這個縫隙不僅影響美觀，還會造成漏水。

　　我們當然可以做——只是價格比較高。由于最近經濟不景氣，為了大家能節省資源，我建議客戶自己采購不銹鋼。可能是客戶覺得1.0mm厚度的玻璃鋼格柵，可能存在風險，于是叫我們采購原材料。我們根據客戶的要求，采購太鋼的不銹鋼，1.0厚度。機器的剪刀沒辦法完成這個剪切工作。一般廠家壓制0.8厚度已經夠吃力了，客戶心理在想：這個1.0厚度的不銹鋼能壓得動嗎?

　　我們的剪刀試了一下，也確實剪得不漂亮，切口不平整，波形略有變形。但是經過我們車間主任和我們的總工研究：直接開平了再做。這樣切口變形的問題就輕而易舉的解決了。難以操作的是：市場上開平10米的板，還真是沒地方：于是我們自己開平，測試了很多種辦法，在生產的協調上，很難輕便的完成生產。經過我們的改良：在機器的尾部調出開平設備，開一張，進一張料，覆一張膜，壓一張板。這樣很順利的就完成了2000多米的玻璃鋼格柵的單子：只用了8個小時。這在同行中是絕無僅有的事。

　　在生產的過程中，客戶不斷的催我。他還是不放心我的工作，以前在我這邊的活都是別人不能干的，才放到我這邊來做。這次玻璃鋼格柵數量不多，但是難度高，總價不低。如果他常年采購我們的產品，我們的價格肯定可以稍微考慮一下，讓利給客戶。第一張板拍照給客戶看，他說你的不銹鋼怎么這么黑?上面怎么有油?我告知他這個是工人的手印，不銹鋼本來就是這種顏色。后來他還是不放心，就叫他的同事到我這邊來檢驗貨品。

　　客戶的驗貨員是我的老相識了，多年不見，稍微寒暄就開始檢查了，截面完整清爽。獲得了顏笑同志的好評。后來他又把長度量了下，準確無誤。接著還量了下板的對角線，看板是不是有彎曲，不平——我們的板非常完美，厚度上客戶說非常到位，這個厚度有1.04mm。

　　老朋友在一起，自然聊得多一點。他離開時，我們說，如果你們那邊，在這個玻璃鋼格柵和檁條上能給我們做，而且是現款到賬發貨，我們在貴公司的常用玻璃鋼格柵上我們可以比市場上優惠至少10%。你那邊有1000萬的量，我這邊可以為你們節省100萬的費用。可是他們公司有規定都要款到發貨，看來我們只能做一點他的別處不能做的產品了。這樣不也是很好嗎?

　　雖然在這個生產過程中，我們遇到了難處，我們也能解決得干凈利索，為客戶創造價值，提供客戶的便利，也賺了一些利潤，更重要的是，我們得到了客戶的認可和尊重——他們會理所當然的認為我們專做高難度的玻璃鋼格柵。